老乾媽突然爆火,卻被全網吐槽!昔日國貨之光,為何神話不再?-陆丰市新闻

                                            2019年09月20日 15:21 来源:陆丰市新闻
                                            编辑:幸运11选5计划

                                            幸运11选5计划

                                            【哪吒票房破49亿】

                                            陶華碧的「知識」﹡∴♂,就是做好辣醬♂⊿。老乾媽的極致□⊿,是「極致的穩」∴〇,把別人往死里逼ππ▽。這就是超強的行業控制力造就的極致♂↑┊。老乾媽的口碑有兩種:產品口碑和行業口碑♂◇〇。「我不欠政府一分錢⊙□↑,不欠員工一分錢⊿∴▽,拖欠一分錢我都睡不着覺∴。和代理商、供貨商之間也互不欠賬□♂⌒,我不欠你的⊙┊,你也別欠我的♀?。」

                                            老乾媽的成長路徑⌒﹡↑,現在看來匪夷所思△﹡?。沒有生產線♂☆∟,陶華碧就親自操刀剁辣醬;沒有包裝∴,她就跑到玻璃廠♂∟,死皮賴臉要對方和自己的小作坊合作;沒有渠道♂♂☆,她用籃子裝辣椒醬♀◇,走街串巷找商店∟π,進門推銷◇。

                                            這種罕見的「不欠賬、不賒賬」的現銷模式♂〇,帶來的是與合作夥伴的穩定和共贏▽,所以大家會勁往一處使⌒♂,逐漸建成老乾媽發達的經銷網絡↑◇。

                                            但是♂♂,二代接班后⌒↑?,老乾媽卻問題頻出△∟∟。2015年∴↑,就有媒體報道稱∵□⊿,老乾媽改變了原來的經營策略◇◇,使用價低質次的外地辣椒代替原來的貴州辣椒π。

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                                            少就是多∟,戰略上單點打爆∟△♂,這就是老乾媽過去一直在做的事﹡∟。每當有人鼓動老乾媽打廣告、辦貸款〇,陶華碧都會霸氣回應——「你們說的那些我都不懂∴↑,我去年納稅X個億⌒♀∟,我還是按照我的知識來辦事↑↑。」

                                            產品不給力∴?⊿,營銷玩得再溜┊♂⌒,也只是無源之水⊿□⊙,就算能璀璨一時⊿☆,但是否能持續地為企業帶來價值┊,肯定要打個大大的問號〇▽┊。

                                            在種種成本都在上漲的情況下〇,老乾媽始終不漲價的底氣⊿◇▽,或許就在於此∟。但保價不保質∟∟π,不得不說是在捨本逐末π↑。

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                                            以上種種∟↑,就是我們熟悉的老乾媽↑↑。只是﹡,在「后陶華碧時代」☆□,沒有誰能將單純的老乾媽式經營繼續下去♀。2「老乾媽不好吃了∴,我不知道是我變了還是它變了?♂。」這樣的論調↑♂,在網上比比皆是♂∴∟。事實上〇,兩種變化都客觀存在▽↑。這背後♂⊙,反映了老乾媽如今面臨的一內一外兩大挑戰♂∟↑。老乾媽是個典型的家族式企業♂↑。2014年6月﹡□△,老乾媽股權結構變更∴∴♂,陶華碧次子李妙行持股51%⊿〇┊,長子李貴山持股49%⌒。將企業交給兒子后▽,陶華碧就基本淡出了老乾媽的經營∵,安心做一個逍遙自在的老太太∵⊿。

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                                            在品質、品控上♂▽△,這些有文化有見識的二代┊〇,反倒不如農村婦女陶華碧∴。今年5月◇,某離職人員轉投他廠□∴,老乾媽的配方隨之泄露♀,損失1000多萬?□⌒。二代對老乾媽的企業管理∵↑,任重道遠⊿。消費升級是消費體驗的升級☆∟↑。辣醬市場的消費升級⊿,首先是消費者的購買力增強∵〇π,其次是消費者的購買選擇增多♀☆♀。當消費者的目光在其他辣醬停留的時間越長∵,老乾媽的品牌優勢也隨之一點點消逝〇。3在內外夾擊下?π□,仍是行業霸主的老乾媽??□,終於有了反應⌒。從此⌒◇,不打廣告的老乾媽⌒,有了各種令人稱奇的營銷∴∟。可能有不少人都知道♂,在這次魔性廣告之前◇,老乾媽早有諸多騷操作﹡。老乾媽能走到今天◇π∵,其優勢可以用一句話形容:現象級產品形成的品牌壁壘□⊿〇。老乾媽可以營銷升級⊿⌒,把營銷玩出花來▽,但營銷升級之前﹡▽△,產品升級跟上了嗎⊿?事實是∟,從口味、品質、包裝♀◇,老乾媽不僅沒有升級♂,甚至有降級的可能⊿△。這種降級⊙π♂,既是縱向對比♀,也是橫向對比而產生的⊿♂。

                                            現在掌控老乾媽的二代☆,應該不停地捫心自問:老乾媽的產品⊿,夠極致嗎┊⊿?參考資料:筷玩思維:《辣醬市場「降維打擊」來勢洶洶﹡,老乾媽品牌能攻守自如嗎▽〇?》

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                                            在業績上▽☆♂,近幾年老乾媽雖然仍是行業霸主◇〇,但銷量止步不前?,甚至在2019年上半年業績一度回落↑♂⊿。根據京東、淘寶等電商數據顯示π∴,近幾年來老乾媽的銷售更是經歷了斷崖式下跌△♀。

                                            老乾媽看到了自己品牌老化、產品單一等問題☆,但有沒想過⌒,品牌老化或許是因為產品老化??話說回來↑⊙,雖然挑戰不斷♂,但現在還沒有誰能淘汰老乾媽的產品♂∟◇,這正是老乾媽最好的機會——老乾媽是時候進行自我淘汰了▽∟。

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